- So-Young запускает дешевые клиники и угрожает выпустить ценовую войну в китайской медицинской эстетике.
- Компания снижает затраты за счет массовых поставков, местного производства и разъединения посредников, но поля находятся под давлением.
- Удобство и сетевой диапазон могут удерживать пациентов дома, несмотря на постоянную уверенность в корейских процедурах.
Дефляция достигает эстетической медицины
Во -первых, дефляция, которая затопляет китайскую экономику, попадает в автомобили и фаст -фуд. Теперь наступает омоложение ботокса и фото.
So -Young International Inc. Цепочка из 33 клиник в крупных городах Континентального Китая, предлагая химические пилинги для 149 юаней (21 доллар) и увлажняющий усилитель кожи, терапия для 399 юаней — новые цены для страны. Компания видит больше места для снижения, приближаясь к ценам в Южной Корее, глобальном стандарте дешевой эстетической медицины.
Риск ценообразования войны в секторе 38 миллиардов долларов
Этот шаг может раскрыть ценовую войну на китайском рынке за медицинскую эстетику (около 38 миллиардов долларов), повторяя динамику в других потребительских отраслях, которые уже дают китайские обеды за 50 центов и электромобили за 4200 долларов.
Уже JD.com Inc. она открыла две косметические клиники в Пекине, которые даже подрывают SO -young в некоторых процедурах — признак того, что рынок может быть легко переполнен.
Целью SO-Young является не только подрезка местных конкурентов, но и предлагать достаточно низкие цены, чтобы помешать китайским клиентам летать в Южную Корею. В корейских клиниках такие продукты, как ботокс, могут стоить около 30 долларов за 100 единиц — почти 20% стоимости SO -Young. Но путешествие и отель увеличивают стоимость инъекции в Шанхае или Пекине.
По словам главного исполнительного директора Jing Jing, средний клиент Soe-Young проводит 2000 года в клиниках, специализирующихся на минимально инвазивных процедурах. Для сравнения, типичный счет в более широком секторе (включая пластическую хирургию) составляет около 6500 юаней, согласно Deloitte, а в высококлассных клиниках-посредникам, средняя цена достигает 17000 юаней.
«С большей плотностью объектов и цены ближе к корейскому, все больше и больше пользователей выберут домашнее лечение», — говорит Цзин. «Мы видим клиентов, которые привыкают усиливать, и омоложение фото каждые 1-2 месяца -тогда удобство становится решающим».
Медицинский туризм в Корее и местный ответ
По данным Корейского министерства здравоохранения, привлеченных качества, безопасности и конкурентоспособными ценами, китайцы составляют 22% от рекордных 1,17 миллиона иностранцев, которые посетили Корею для лечения в прошлом году. Ожидается, что индустрия красоты достигнет 15,7 млрд долларов. Доход в 2025 году, из которых 9,7 млрд. В сегменте ухода за кожей, согласно Statista.
«Если So-Young и другие дадут устойчивые, видимые результаты и технологии следующего поколения, фактор удобства наклонит весы и сохранит туристические расходы на красоту внутри Китая»,-говорит Джессика Глисон, генеральный директор Brighterbeauty в Шанхае.
Как вы так скачаете цены
Пекинская компания поддерживает низкие цены благодаря массовым расходным материалам и снижению затрат на маркетинг после десятилетия признания в качестве платформы резервирования, объясняет Цзин.
Таким образом, -toung устраняет дорогих посредников посредством эксклюзивных дистрибутив для некоторых китайских наполнителей и даже производит некоторые продукты на местном уровне — с 2021 года в партнерстве с южнокорейской Dongbang Medical Co.
Одним из них является китайский наполнитель Loviselle — называемый «Детским лицом» из -за плавного эффекта, а в июне — за то, что он ценит его по одной трети от рекомендованной цены на продажу производителя.
Два -мочевой нож: поля, недоверие и соревнование
Агрессивные сокращения могут быть двусторонним ножом, особенно когда JD.com, Meituan и Douyin вступают в главный бизнес Soyoung с резервациями и нажатой прессой. Постоянные ценовые войны в Китае приводят к гиперконколичности с уменьшением доходности.
Компания сообщила о потерях за три из последних четырех лет и, как ожидается, останется минусом до 2025 года, согласно данным Bloomberg — несмотря на 426% доходов клиник во втором квартале, что впервые превысило платформу резервирования.
Акция Loviselle взволнована «предложениями охотников», но в китайских социальных сетях возникла спор о том, были ли скидки не хуже.
Скептицизм для процедур «ультра-низких» возникает на фоне более широкого недоверия среди потребителей и врачей, является ли качество местных медицинских продуктов и продуктов для здоровья-от общих лекарств в детских формулах с более дорогими иностранными аналогами. Риск побочных эффектов может подтолкнуть даже экономичных клиентов в Корею или более дорогих, но проверенных бутик -клиник дома.
По словам Цзина, Soyoung поспорит на удобство, чтобы привлечь клиентов, для которых ботокс является рутиной. План составляет 50 клиник в Китае к концу года и 1000 в течение восьми лет — достаточная сеть в коммерческих зонах, чтобы клиенты достигли сайта в течение 15 минут.