Болгарско-Китайская палата промышленного развития (BCCIR) начинает серию вебинаров, чтобы обучить болгарский бизнес правильному сотрудничеству с китайскими партнерами и получению от них максимальной выгоды, поскольку культурная и нормативная среда в Европе и Китае очень различаются. Это прокомментировал Десислава Дончева, председатель БККИР, в шоу «Бизнес Старт» с ведущая Розелина Петкова.
«В этом наша цель с помощью этих вебинаров – обучить болгарский бизнес, на что следует обращать внимание, какие критические моменты, как смотреть на предложение после его получения, как проверять контрагента».
Она отметила, что основных каналов для бизнеса с Китаем три: участие в выставках, электронные площадки, такие как Alibaba и Taobao, а также прямые контакты — например, через WhatsApp. При обращении болгарская компания должна запросить свидетельство о регистрации китайской компании, с помощью которого можно установить, является ли она производителем или торговцем.
Дончева отметила, что эти сертификаты имеют QR-код, ведущий в госреестр Китая, а официальные печати в Китае всегда круглые.
Риски и ошибки болгарских компаний
По мнению гостя, самой большой ошибкой является отсутствие договора, который описывает товар, параметры, условия доставки и защищает стороны в случае возникновения спора.
«Эти положения защищают болгарский бизнес от различных недоразумений».
Кроме того, существуют риски при сертификации, особенно машин и оборудования пищевой промышленности, неправильном оформлении документации и расчете пошлины и НДС.
Еще одна ошибка – поиск самая низкая цена на таких платформах, как Alibaba, что, как отметила Дончева, не всегда является лучшим экономическим решением. Кроме того, чрезмерное стремление снизить цену может поставить под угрозу качество.
Развитие болгаро-китайских деловых отношений
Председатель торгово-промышленной палаты заявил, что, по данным компаний, входящих в организацию, торговля хорошо развивается как в части экспорта косметики и трав, так и в части импорта техники и промышленных роботов.
Однако существуют серьезные нормативные различия, которые будет трудно преодолеть. Например, в Китае широко распространены продажи прямых трансляций 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. искусственный интеллект уже играет ключевую роль.
«Недавно было объявлено, что ИИ-агент Alibaba может создать интернет-магазин за 30 минут. Это значительно облегчает работу мелких предпринимателей».
По словам собеседника, эту модель будет сложно реализовать в Европе из-за культурных и нормативных различий, но можно облегчить процессы, особенно в отношении платежных услуг.
Роль Китая как стабилизирующего фактора мировой экономики
Хотя текущая геополитическая ситуация не самая благоприятная для Пекина, «страна продолжает оставаться центром глобального Юга – со своей экономикой, политикой инноваций и открытости, а также совместными взаимовыгодными проектами».
Будучи крупнейшей экономикой Азии, страна поддерживает чрезвычайно активные торговые отношения с рядом стран, в том числе посредством таких механизмов, как нулевые тарифы, рассказала Десислава Дончева.
По ее словам, даже после окончания войны в Иране Китай останется стратегическим партнером Тегерана, поскольку важность «Шелкового пути» и других стратегически важных для Пекина экономических коридоров гарантирует продолжение сотрудничества между двумя странами.
Полный комментарий смотрите в видео.
Вы можете посмотреть всех гостей шоу «Бизнес Старт» здесь.