Основанная Стояном Кендеровым, мудрость привлекла 21 миллион долларов в новом раунде финансирования несколько дней назад. Компания помогает стоматологическим практикам в Соединенных Штатах лучше управлять своими доходами через платформу с использованием искусственного интеллекта. Аккуратный стартап был отличным от специализированного издания здравоохранения.
Hristo Nikolov, Bloomberg TV Bulgaria: Расскажите нам, что вы будете использовать приподнятый капитал?
Стоян Кендеров, основатель и исполнительный директор Wisdom: Мы планируем использовать капитал в двух основных областях. Во -первых, ускорение разработки продукта с помощью ряда новых продуктов искусственного интеллекта. И во -вторых, расширяя нашу долю рынка. Это две вещи, для которых мы будем использовать капитал.
Bloomberg TV Bulgaria: ряд новых продуктов? Вы можете открыть занавес, что вы имеете в виду?
Стоян Кендеров: Да, мы помогаем стоматологическому сектору небольших офисов собрать деньги от страхования пациентов. В цепочке сбора денег насчитывается около семи шагов, которые могут быть автоматизированы с агентами искусственного интеллекта отдельно. Мы уже выпустили первые два продукта, у нас есть еще четыре, которые мы должны начать сейчас, и, поднимая капитал, мы поторопим разработку.
Bloomberg TV Bulgaria: С точки зрения расширения, что впереди?
Стоян Кендеров: До сих пор мы сосредоточены на рынке США, что огромно — стоматологические процедуры и услуги составляют 170 миллиардов долларов в год. В какой -то момент мы думаем о том, чтобы предложить те же решения для небольших медицинских практик, которые также работают здесь, как независимые предприятия, имеют такие же проблемы, как стоматологические кабинеты, но на данный момент мы очень сосредоточены на стоматологическом рынке США.
Bloomberg TV Bulgaria: Новый раунд финансирования возглавляет Permanent Capital Ventures. Расскажите нам больше об этой компании.
Стоян Кендеров: Permanent Capital Ventures является фондом инвестиций в риск в большинстве вертикальных решений для разных отраслей. SO -SAAS SAAS Solutions. Основными партнерами являются ветераны из пресловутой компании LinkedIn, социальной платформы, которую Microsoft купила за 26 миллиардов долларов в 2016 году. И постоянный капитал включает в себя и сосредоточится больше всего на этапе расширения программного бизнеса EAI для компаний, которые уже достигли переписки между продуктами и рынком, помогая им оторвать свои рыночные стратегии.
Они предлагают уникальный опыт на рынке, подчеркивают длительный рост по сравнению с краткосрочными финансовыми перспективами, чтобы создать постоянный предприятия для основателей инвесторов.
Bloomberg TV Bulgaria: В дополнение к финансированию, что еще они могут помочь из этого постоянного фонда капитальных предприятий для развития мудрости компании?
Стоян Кендеров: Партнеры -фонд, в том числе главный партнер, который присоединяется к нашему совету по управлению, в течение многих лет управлял отделами продаж LinkedIn по всему миру, с командами более 15 000 человек. Они на самом деле несут ответственность за этот громкий рост LinkedIn 10 лет назад.
И когда они присоединяются к бизнесу, их основным опытом является расширение рынка.
Bloomberg TV Bulgaria: Имена людей в секрете или вы можете сообщить об этих ветеранах LinkedIn?
Стоян Кендеров: Майк Гамсон является основателем Permanent Capital Ventures. Сейчас он работает в нашем совете директоров, и в течение многих лет он был главным руководителем отдела продаж LinkedIn. Он начал работать в LinkedIn, когда она была небольшим стартапом с 30 людьми.
Bloomberg TV Bulgaria: еще один новый инвестор, который вы привлекли, — это Aquiline. Что вы можете сказать нам о ней?
Стоян Кендеров: Aquiline — частная инвестиционная фирма, которая фокусируется на финансовых услугах и технологиях. Они управляют активами около 12 миллиардов долларов. Они базируются в Нью -Йорке, Лондоне и Филадельфии и работают на рынке в течение 20 лет и используют свой сильный промышленный опыт для инвестирования и развития компаний на разных этапах жизненного цикла. Мы участвуем в раунде серии А.
Они стремятся сотрудничать с сильными управленческими командами и используют свои знания в отрасли для повышения производительности, для поддержки роста, и они постоянно ищут инновационных предприятий, которые решают сложные проблемы в некоторых финансовых или отраслях.
Bloomberg TV Bulgaria: Как вы оцениваете среду финансирования стартапа и масштабирования в Соединенных Штатах? Проще или труднее, чем прошлые годы, когда вы поднимаете капитал?
Стоян Кендеров: Нам легче. Мы слышим, что для многих стартапов, которые в данный момент не в искусственном интеллекте, это гораздо сложнее. В целом, мы можем классифицировать финансовые рынки в настоящее время как осторожно оптимистичные, ориентированные на точку зрения снижения регулирования, потенциальное пробуждение на рынке IPO. И, как, вероятно, предполагают большинство зрителей, существует четкое разделение между доминирующей, высоко финансируемой средой компаний искусственного интеллекта и всеми остальными.
Например, программа новой американской администрации в первую очередь пытается сократить регулирующий контроль, особенно для крупных слияний и поглощений, которые значительно побуждают инвесторов увеличить свой рынок, призывая новый капитал для рискованных компаний. Это хорошие страны.
С другой стороны, становится все труднее и труднее найти капитал для бизнеса, который является более традиционным. Просто из искусственного интеллекта выливаются. В настоящее время наблюдается просто чудовищные инвестиции.
Bloomberg TV Bulgaria: Ничто иное не удается привлечь серьезный капитал, кроме искусственного интеллекта? Spotch, Helttech, Fintech?
Стоян Кендеров: Они продолжают привлекать интерес, но общая тема заключается в том, что ИИ должен играть центральную роль в технологиях здравоохранения, где мы находимся. Очевидно, что с новыми моделями могут быть достигнуты радикальные улучшения.
Bloomberg TV Bulgaria: администрация Дональда Трампа вносит серьезные изменения в систему здравоохранения США. Есть ли какие -либо те, кто прямо или косвенно влияет на ваш бизнес, которые влияют на деятельность стоматологических практик в Соединенных Штатах?
Стоян Кендеров: Да, да. Изменения в политике, предлагаемой второй администрацией Трампа, в основном основаны на рыночных реформах и дерегулировании, причем их основная цель в области здравоохранения ослабляет закон о доступном медицинском обслуживании, так называемый Закон о доступном медицинском обслуживании. Администрация ввела новые правила, которые значительно сокращают налоговые платья для выплаты премий, которые, как только люди могут записать их из налогов, теперь гораздо сложнее.
Администрация также сократила сумму денег, которую она выделяла для таких программ, как Medicaid для пожилых людей и людей с хроническими заболеваниями, что, по нашему мнению, привело к более низкому уровню страхования людей. Студенческие ссуды, в том числе студенты, которые хотят начать стоматологические кабинеты, также будут сокращены — станет труднее предоставить такие офисы.
В целом, мы думаем, что на рынке будет некоторое ослабление, но когда это повредит, человек идет к стоматологу и находит способ заплатить. Так что это антикциклическая промышленность, и мы думаем, что это не будет большим влиянием новой администрации на нашем рынке.
Эта отрасль известна тем, что ее трудно начать, но это одна из профессий, которая позволяет обычным человеку создавать семью с несколькими детьми, платить свое образование, жить хорошо и хорошо уходить на пенсию. Так что это продолжает быть привлекательным.
Bloomberg TV Bulgaria: Уровень страхования США снизит риск для будущего, для потенциала вашего бизнеса?
Стоян Кендеров: Это мои мысли, что когда зуб болит, нужно идти к стоматологу и сделать процедуру. Мы считаем, что в целом рынок будет продолжать постоянно развиваться в отличие от других рынков, которые немедленно пострадали от высоких обязанностей. В области здравоохранения, в том числе в стоматологической промышленности, они также ввели более высокий импорт материалов, как будто ценообразование немного изменится, в основном вверх, что полезно для нас, потому что наша бизнес -модель составляет процент доходов офисов. Т.е. плюсы и недостатки, вероятно, будут подготовлены в нашем случае.
Bloomberg TV Bulgaria: Мы поговорили с вами в марте этого года. С тех пор, как сектор, в котором вы работаете, как развивается конкуренция в целом?
Стоян Кендеров: Стоматологический рынок растут примерно на 7% в год в Америке в течение многих лет, в основном обусловленным населением. И это будет продолжать расти. Даже с новой иммиграцией и акциями новой администрации рынок будет продолжать расти. А как насчет конкуренции? В настоящее время мы наблюдаем за движением и увеличением интереса к инвестициям в стоматологические технологии в нашем секторе и, следовательно, запуск новых компаний в отрасли, несмотря на ее относительную технологическую отсталость для других секторов. Искусственный интеллект вступает в быстрые силы в стоматологической промышленности, а такие компании, как Wisdom, имеют уникальный шанс продавать себя в ведущей роли.
Bloomberg TV Bulgaria: Вы знаете, что -нибудь хорошая идея скопирована?
Стоян Кендеров: Да, это верно, они уже копируют нас. Конкуренция находится в его разработке, на рынке уже есть новые игроки, она становится все более и более интересной, и рынок очень большой и может безопасно поддерживать несколько крупных компаний.
Bloomberg TV Bulgaria: В финале, после новой успешной реки финансирования, вы ближе к списку некоторых фондовых бирж США?
Стоян Кендеров: Наша цель — построить эту принципиально сильную и ценную компанию, которая имеет большую ценность. Продолжая наше развитие, мы создадим много потенциальных возможностей для наших инвесторов, будь то в конечном итоге публичное предложение или сделаем нам привлекательной целью приобрести некоторые из крупных компаний в этой области.
Все гости программы Business Start можно найти Здесь.