У болгарских производителей есть реальный шанс выйти на международные рынки, но только если они стратегически подойдут к онлайн-торговле. Партнерство с Алибаба открывает новые возможности для экспорта, но требует адаптации продукции, дизайна и маркетинга к конкретным рынкам. Логистика остается ключевым фактором, который необходимо планировать еще до первой продажи. Успех зависит от правильного выбора платформы и тщательного изучения поведения пользователей. Вот что он сказал Милчо Васильков, владелец и руководитель S4amz и официальный партнер Amazon, в шоу «Бизнес Старт» на телеканале Bloomberg TV Болгария с Ведущий Христо Николов.
Alibaba ищет более сильное присутствие в Европе
Милчо Васильков рассказал, что партнерство с Alibaba призвано облегчить задачу запись европейских производителей на глобальной B2B-платформе.
«Alibaba хочет более серьезно выйти на наши рынки, и мы будем помогать компаниям представлять свою продукцию мировой аудитории», — пояснил он.
Роль агентства заключается в обучении производителей тому, как создавать профили, готовить каталоги и общаться с международными покупателями.
В чем преимущество болгарских компаний
По словам Василькова, есть категории, в которых Болгария может быть конкурентоспособной.
«Косметика, пищевые добавки, эфирные масла — это товары, которым имеет смысл быть на платформе», — подчеркнул он.
Европейские правила дают преимущество болгарским производителям, поскольку покупатели в ЕС предпочитают поставщиков с готовыми сертификатами, а не импорт из Китая, где процедуры более сложны и часто требуют дополнительных проверок.
Выбор платформы не универсален
Интернет-торговля требует тщательного выбора канала.
«Если вы продаете косметику, нет смысла заходить на eBay, потому что там аудитория ищет другие товары», — уточнил Васильков.
Он также привел примеры Etsy, который подходит для товаров ручной работы, а также Amazon, где конкуренция огромна, но рынок самый большой.
По его словам, компании должны анализировать свои продукты и выбирать платформу по специфике рынка, а не по популярности.
Логистика имеет решающее значение еще до первой продажи
Васильков подчеркнул, что логистическую стратегию необходимо проработать заранее.
«Каждый бизнес должен иметь надежного партнера по логистике еще до того, как начнет продавать», — отметил он.
У крупных платформ есть свои решения, но они ограничены регионом и часто доступны только крупным производителям.
Для европейских компаний это означает, что им приходится полагаться на внешних партнеров по логистике и тщательно планировать расходы.
Исследование рынка обязательно
Успех в международной торговле зависит от понимания местных потребителей.
«Невозможно, чтобы продукт одинаково хорошо продавался в Германии, Франции и Америке, если он не адаптирован», — сказал Васильков.
Он привел пример болгарских производителей, которые считают, что могут использовать ту же упаковку, что и на внутреннем рынке.
«За границей тебя никто не знает, поэтому дизайн должен быть оптимизирован под конкретную страну», — добавил он.
Китайский рынок требует полной локализации
Китай огромен, но и необыкновенен конкретный рынок.
«Дизайн должен быть на китайском языке, со своими цветами и визуальными предпочтениями», — пояснил Васильков.
По его словам, маркетинг, контент и логистика должны быть полностью приведены в соответствие с местными стандартами.
Китайские потребители имеют разные привычки, а конкуренция огромна, поэтому адаптация имеет ключевое значение.
Полный комментарий смотрите в видео.
Вы можете посмотреть всех гостей шоу «Бизнес Старт» здесь.